Tôi biết thời gian này Bất động sản là chủ đề nhiều anh em quan tâm. Tay to có. Người mới rất nhiều. Đa phần đều nghĩ BĐS đang lên đỉnh. Suy nghĩ kiếm được từ BĐS mang rủi ro lớn.. Tôi kinh nghiệm không nhiều, không dám múa rìu qua mắt thợ, nên chỉ kể lại cách tôi kiếm được và những kinh nghiệm riêng. Để làm gì? Để anh em thấy rằng: kiếm được từ BĐS không quá khó như anh em vẫn nghĩ. Mèo to bắt chuột to. Mèo nhỏ bắt chuột nhỏ. Năng nhặt thì chặt bị. Cứ nhớ như thế.
—
1. ** Môi giới: ** Tôi ra trường đầu quân vào ngân hàng làm anh nhân viên tín dụng. Hồi đó tôi làm mảng doanh nghiệp nên chưa cọ sát nhiều với BĐS. Về sau tập trung hơn vào bán lẻ, lại gặp thời thành phố nguồn vốn đầu tư công nhiều, tôi kết thân với các anh em Sàn BĐS. Ai có hàng họ gửi tôi bán. Lời lãi chia nhau. Bán 1 căn nhà nhỏ cỡ 1 tỷ, hoa hồng 10 triệu cưa đôi. Tháng nào có duyên môi giới được nhiều thì ăn nhiều => **Cơ bản nhất anh em có thể kiếm được là Môi giới. Ở đâu có nhiều giao dịch, ở đó môi giới luôn có tiền.**
2. **Móc nối:** Ở ngân hàng, vấn đề nợ xấu là một trong những vấn đề nhức nhối. Khách mất khả năng trả nợ, nhà đất cầm cố ngân hàng phải giải quyết. Hồi đó tôi lọ mọ kết nối được với một số nhân vật tay to, chuyên vung tiền thu gom đất đáo hạn giá rẻ, về mông má bán lại kiếm lời. Tôi có thông tin và biết về thủ tục thanh lý tài sản, nên mách nước cho họ. 1 giao dịch thành công họ cũng cảm ơn mình một chút.** => việc này cũng ra được tiền.**
3. **Bắn khách:** Sau này quan hệ tôi về nhà đất nhiều. Có nhiều khách hàng vay mua nhà đất, tôi giới thiệu cho bên ngân hàng khác phục vụ. Một số anh em biết, các ngân hàng đều có chính sách hoa hồng giới thiệu khoản vay, đâu đó 0,3-0,5% giá trị khoản vay. Vay 1 tỷ thì hoa hồng từ 3-5 triệu/món (chưa trừ 10% VAT). => **Nếu anh em là môi giới, và có thể bắn khách vay sang ngân hàng, thì đây là 1 khoản tiền không nhỏ. Nếu khách của anh em nhiều người vay, thì CỨ THẾ MÀ NHÂN LÊN SẼ RA THU NHẬP.**
4. **LƯỚT CỌC: VỐN ÍT LÃI X2: **có thời gian ngân hàng bên tôi triển khai 1 dự án BĐS. Với nguồn tin và quan hệ nội bộ, chúng tôi được ưu ái mua những căn hộ thẳng từ Chủ đầu tư (mua sớm nhất thị trường). Với mỗi căn hộ, chúng tôi phải cọc tiền 50 triệu/căn để giữ chỗ (và sẽ thanh toán theo tiến độ). Cách kiếm tiền là gì: cọc tiền căn hộ đó đầu cơ, và bán lại slot đó cho người sau. Tiền chênh 30, 50, 70 triệu/căn. Gần như x2 vốn đầu tư rất nhanh. Rủi ro ở đây là gì? Là nếu không đẩy nhanh được căn nhà đó, thì tôi phải mua, và thanh toán tiếp theo tiến độ. Sau này chúng tôi đều đẩy được hết, đút tui một khoản nhỏ. Lý do thành công: Sản phẩm win, sức mua thị trường lớn, và chúng tôi liên kết với Sale BĐS để bán hộ (anh em đừng tham mà ôm hết việc vào người, làm công việc gì cũng nên tập thói quen ăn chia)
5. **MỞ RỘNG HƠN NỮA: **đối với tôi ngành BĐS không phải là mua bán đất, xây nhà như mọi người vẫn nói. BĐS với tôi là mang lại một không gian sống hạnh phúc, chứ không chỉ là cái xác nhà. Đầu năm 2019 tôi kết hợp với ông anh họ nhà vợ, lập công ty chuyên thiết kế nội thất. Data khách hàng trùng với tệp Khách BĐS tôi vẫn làm thường ngày. Xác định quy mô xưởng và nguồn vốn nhỏ, chúng tôi tập trung 100% vào phục vụ đối tượng Nhà dân với ưu điểm: dễ đàm phán, quy mô công trình nhỏ, xoay vòng vốn nhanh và đặc biệt ĐÉO BAO GIỜ LO CÔNG NỢ (tôi có mấy ông anh chết sặc con mẹ nó cơ nghiệp vì đọng vốn ở mấy thằng doanh nghiệp chày bửa). Lợi nhuận: 15-20% giá vốn. Khi nào nhiều khách có thể kết hợp gọi xưởng ngoài. => **Bài học rút ra: Những gì liên quan đến BĐS đều là cơ hội. Đừng nghĩ BĐS chỉ là “Đất”**
6. **Kết nối hơn nữa:** Tôi có mấy cậu em. Tệp khách BĐS đưa qua cho các cậu ấy tận dụng đều hiệu quả: làm sàn gỗ, mành rèm, giấy dán tường/ốp tường. Cái gì cũng có thể ra được tiền. Việc to thì anh lo. Việc bé thì có các em.
7. **Và xa hơn nữa..:** là khi có 1 số vốn vừa đủ, anh em mới tính đến chuyện Đầu Tư. Tức là vận dụng mọi kỹ năng để quyết định mua 1 mảnh đất/căn nhà vào thời điểm giá tốt, và chờ mong trong tương lai nó sẽ tăng giá trị thật cao. Đây là bề nổi mà anh em vẫn thường bàn nhau.
Tất nhiên đã là đầu tư thì cần Vốn lớn, là bài toán Đập tiền ăn tiền. Còn những con đường nhỏ tôi nêu trên, là những việc nhỏ vừa sức với nhiều anh em newbie để anh em tích tiểu thành đại. Cứ chăm chỉ dần dần sẽ thành vốn lớn, lúc đó hãy tính đến chuyện đi Đầu tư vốn.
Chưa học bò đừng lo học chạy. Con người, hay con vật đẻ ra cũng phải oe oe bú mớm tập bò tập đi chán chê mới chạy được. Đừng nghe người ta rủ nhau vào tiền BĐS rồi cũng vác tiền của nhà đạp vào. Mà cũng đừng nghe xì xào BĐS là cái bẫy mà sợ nó, kỳ thị nó. BĐS, thì cũng chỉ là 1 trong rất nhiều thị trường – là cái công cụ để cày tiền. Nếu chúng ta hiểu bản chất và biết vị trí của mình ở đâu, thì có thể kiếm tiền trong đúng cái vị trí ấy.
Trên đây là những kinh nghiệm của tôi, hầu hết là tự mày mò không qua trường lớp thầy bà, và cũng khá thuần về tư duy truyền thống. Đối với mảng MMO/công nghệ thông tin tôi là người đi sau nên cũng chỉ như người mới. Tôi cũng tin rằng: các anh em có tư duy triển khai Marketing tốt, khi kết hợp với kinh doanh truyền thống sẽ phát triển rất mạnh.
Chúc các anh em có duyên và thành công với ngành BĐS.